一、斷舍離

4+7城市帶量采購即將啟動。此前集中采購成功的25個藥品中，共有22個仿制藥，3個原研藥，平均降幅52%，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)仿制藥對原研藥的替代。實際行業(yè)普遍認為4+7帶量采購肯定是全國聯(lián)動，哪個地方醫(yī)保局愿意看到同一產(chǎn)品賣別人7元，賣自己80元？

    跨國藥企專利過期產(chǎn)品從明星產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭莨愤M程加速，這完全符合一個產(chǎn)品的生命周期，而且在中國其實已經(jīng)足夠長了。往后，可以將其做成一個現(xiàn)金流產(chǎn)品也是不錯的選擇。

     跨國藥企愿意屈身與仿制藥企業(yè)展開價格戰(zhàn)嗎？這個決心恐怕很難下。從中標(biāo)的25個品種來看，有2個品種是來自跨國藥企。施貴寶的福辛普利，這個產(chǎn)品確實是一個老品種了，早在2016年就已經(jīng)解散了心血管團隊，銷售完全順其自然。

阿斯利康的吉非替尼是為其下一代產(chǎn)品奧希替尼引導(dǎo)患者作鋪墊，降價中標(biāo)具有很高的戰(zhàn)略意義。除此之外，都不愿意放下身段，畢竟不僅是價格落差，還有心理落差。

眾多跨國藥企需要斬斷的是心理依賴。專利過期產(chǎn)品雖然受到仿制藥的圍攻，但是基于長時間的學(xué)術(shù)推廣和積累的臨床數(shù)據(jù)，醫(yī)生認同度非常高，工作難度并不高?，F(xiàn)在看來市場容量萎縮，無法支撐起原先龐大的銷售隊伍，縮編勢在必行。

    既然不是明星產(chǎn)品了，何必拽在手上當(dāng)傳家寶呢？跨國藥企將一些過氣產(chǎn)品委托給代理商是一件稀疏平常事情。無論是委托方還是被委托方仍然是一副原研產(chǎn)品的高姿態(tài)，再加上委托方本身的從質(zhì)量、學(xué)術(shù)、合規(guī)和品牌上的管理，產(chǎn)品似乎依然保持原樣。跨國藥企愿意在保留產(chǎn)品權(quán)益的情況下舍棄對產(chǎn)品的管理嗎？這恐怕是不可能的。質(zhì)量、學(xué)術(shù)、合規(guī)和品牌，任何一點疏漏都可能給公司帶來巨大經(jīng)濟和形象損失，絕對不能放松。

     那唯有剝離權(quán)益。有膽識的跨國藥企在中國已經(jīng)有所嘗試。康哲藥業(yè)斥巨資購買了諾華兩個品種和阿斯利康一個品種在中國全部資產(chǎn)，而不僅僅是銷售權(quán)。阿斯利康與美羅藥業(yè)在泰州成立合資公司，專門生產(chǎn)包括可定在內(nèi)的仿制藥。目前為止，跨國藥企將明星產(chǎn)品在中國的全部資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓十分少見，但隨著形勢變化，這種斷舍離可能會越來越多。

    跨國公司手里的原研產(chǎn)品雖然已經(jīng)屬于人老珠黃，過氣明星，但仍然有過青春有過輝煌，還是有高貴出身，對于其他企業(yè)這樣的尋常百姓來說依然趨之若鶩，由于戰(zhàn)略決策和運營成本的差異，其他企業(yè)還是能有一番作為的。而對于跨國公司來說能夠收回一筆可觀的資金，算是產(chǎn)品對公司的最后一點貢獻，生命周期終結(jié)，而且還能減輕運營負擔(dān)，輕裝上陣，將資源放在新產(chǎn)品上。

 二、精進融

改革開放40年來，眾多跨國藥企涌入中國，基本上每一家都信誓旦旦表示要扎根中國，服務(wù)中國。確實如此，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不斷涌入，我國巨大的未被滿足的臨床需求得到了高度響應(yīng)，老百姓從中獲益良多。

    有一段時間，我國廣受詬病的藥品審評審批政策使得跨國藥企將中國排除在新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略之外。如今國家藥監(jiān)局放開臨床試驗申請流程，拓寬溝通途徑，認可國外臨床數(shù)據(jù)，以及可以給予有條件批準(zhǔn)等措施，都為跨國藥企將中國納入新產(chǎn)品全球研發(fā)計劃創(chuàng)造可能。而跨國企業(yè)的中國管理層需要做的就是將中國的政策和市場環(huán)境全面及時向總部傳遞，在全球研發(fā)管線中精挑細選符合中國需求的產(chǎn)品，說服總部從早期就在中國開展相關(guān)研究，把產(chǎn)品和技術(shù)進口到中國來。這樣，有了新產(chǎn)品的強有力支撐，才能痛痛快快地斷舍離。

    總部有能力提供足夠的項目支持嗎？當(dāng)然可以?；氐奖疚拈_頭，眾多公司豪擲千金買買買，就是在大力擴充產(chǎn)品管線，足夠中國管理層遴選了。

    除了扎根中國，其實更希望能夠看到跨國藥企融入中國。從全球研發(fā)管線中精挑細選產(chǎn)品引進到中國來，這是一直以來都在做的事情，但要想真正融入中國，就必須要發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品的獨到之處，以及在中國本土開發(fā)新產(chǎn)品。

    阿斯利康的瑞舒伐他汀是其在降血脂領(lǐng)域的王牌產(chǎn)品，前文提到其與美羅的仿制藥策略，以及此次未能在4+7招采中標(biāo)，可以說阿斯利康已經(jīng)基本放棄可定，而選擇代理綠葉制藥的血脂康這樣一個本土產(chǎn)品，恰恰是因為看到了這個產(chǎn)品的獨到之處：作用機理與可定雷同且確切，中藥獨家品種等同于原研獨占，是可定的完美替身。

如果說跨國藥企認可中藥在文化理念上存在天然壁壘。那作為化學(xué)藥而言，跨國藥企深諳此道。和記黃埔醫(yī)藥與禮來合作開發(fā)呋喹替尼在2018年批準(zhǔn)上市，為禮來中國注入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。本土企業(yè)的新藥研發(fā)得到跨國藥企認可是一個偉大成就，而對于跨國藥企來說，直接與中國企業(yè)合作以中國市場為戰(zhàn)略中心開發(fā)新藥無疑也是一項巨大進步。

阿斯利康與琺博進合作開發(fā)用于治療正在接受透析治療的患者因慢性腎臟病引起的貧血藥物羅沙司他以中國作為重點，并最終中國成為第一個批準(zhǔn)上市的國家。跨國藥企選擇中國作為全球首個批準(zhǔn)上市國家，這在以往是不可想象的，這是對中國市場的高度重視才能做得到的舉措。

當(dāng)前生物藥，特別是單抗藥物研發(fā)在中國火熱程度不亞于歐美，已經(jīng)有跨國藥企選擇中國合作伙伴研發(fā)新產(chǎn)品，不僅是為充實中國產(chǎn)品線，也希望能夠走向國際主流市場。在這個過程中，跨國藥企真正意義上實現(xiàn)融入中國，而中國也能夠真正融入世界，成為新藥主流市場，而不是專利過期產(chǎn)品延長生命周期的場所。

 三、尋發(fā)展

無論是國際主流市場買買買，還是國內(nèi)市場風(fēng)云變化之際即將發(fā)生的斷舍離和精進融，跨國藥企也在不斷地自我變革中尋求發(fā)展。戰(zhàn)略調(diào)整、架構(gòu)重組、資產(chǎn)剝離、關(guān)停并轉(zhuǎn)、裁員縮編，時常在耳邊響起。

被一股股潮流裹挾著的渺小個體又該如何適者生存呢？在洶涌澎湃的進程中，人們在思考，也在行動?？鐕幤笤谥袊臎Q策者，無論是總部委派而來還是本土成長起來的，都應(yīng)當(dāng)拿出更大的決心，力求將中國融入全球優(yōu)先計劃中，更要將自身融入中國文化理念中。隨著本土創(chuàng)新企業(yè)在資本、政策的推動下迅速崛起，越來越多的人從外企跳槽到本土創(chuàng)新企業(yè)尋求發(fā)展，不僅獲得豐厚回報，也能充分發(fā)揮才能。人員的流動也為跨國藥企和本土創(chuàng)新企業(yè)的深度合作創(chuàng)造更多條件。

在這個轉(zhuǎn)變過程中，有人會成為犧牲品，有人會借勢而起；有人追求事業(yè)成功和個人價值體現(xiàn)，有人只想混碗飯吃過過小日子。不論何種心態(tài)，有變化就意味著有機遇，提升自我，做好自己，終身學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)，尋發(fā)展。（轉(zhuǎn)載自米內(nèi)網(wǎng)，有刪減。）