?
010-85392755

公司公眾號(hào)

X

二維碼

X

ZS01-1-028-互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證書(shū)

2019醫(yī)藥流通七大趨勢(shì)

2019-04-09

2018年國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)改革國(guó)家醫(yī)保局成立,全權(quán)負(fù)責(zé)藥品的市場(chǎng)流通及最終銷(xiāo)售價(jià)格,掌握著藥械產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)、招標(biāo)采購(gòu)權(quán)和支付權(quán)。在醫(yī)保基金收支平衡壓力加大的情況下,控費(fèi)成為當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)面臨的變局之一。藥品購(gòu)銷(xiāo)兩票制全面落地,仿制藥一致性評(píng)價(jià)持續(xù)推進(jìn)??拱┧幜汴P(guān)稅、“4+7”帶量采購(gòu)進(jìn)場(chǎng),二次議價(jià)成為歷史,國(guó)內(nèi)藥品價(jià)格形成機(jī)制進(jìn)入新一輪調(diào)整期。2019年,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行,在人口拐點(diǎn)凸顯大環(huán)境下,醫(yī)藥商業(yè)也面臨著新挑戰(zhàn),呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢(shì)。

一、整體增速持續(xù)走低

  2010年以來(lái),受益于宏觀經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和人民生活水平日益提升帶來(lái)的健康需求增加。十一五”“十二五期間我國(guó)藥品流通市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)20.5%15.2%。隨著行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大等多種因素的影響,市場(chǎng)增速逐年走低。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),2017年我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)同比增速8.4%,進(jìn)入個(gè)位數(shù)時(shí)代。預(yù)計(jì)2019年扣除不可比因素,醫(yī)藥商業(yè)整體增速將持續(xù)走低。

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2018GDP增速僅有6.6%,創(chuàng)改革開(kāi)放以來(lái)的新低。當(dāng)前,我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)處于新一輪下行周期,勢(shì)必拖累各個(gè)行業(yè),醫(yī)藥流通市場(chǎng)亦不例外。

  2018531日,國(guó)家醫(yī)保局掛牌成立,首先把目光放在藥品領(lǐng)域,通過(guò)帶量采購(gòu)?fù)苿?dòng)藥品價(jià)格下降,增強(qiáng)人民群眾的獲得感。“4+7”帶量采購(gòu)結(jié)果公布,31個(gè)入選品規(guī)平均降幅52%,最高降幅達(dá)96%,按照改革預(yù)期,各地價(jià)格聯(lián)動(dòng)將是大概率事件。“4+7”帶量采購(gòu)、抗癌藥談判等導(dǎo)致藥價(jià)下降,進(jìn)而引發(fā)流通市場(chǎng)增速放緩。醫(yī)保局還對(duì)零售市場(chǎng)的醫(yī)保卡盜刷行為強(qiáng)化監(jiān)管措施。

  在控費(fèi)前提下,醫(yī)療器械耗材集中招標(biāo)或帶量采購(gòu)將是大概率事件。國(guó)家層面,2018年國(guó)家醫(yī)保局領(lǐng)導(dǎo)曾多次考察醫(yī)用設(shè)備和耗材的管理與使用,信號(hào)明顯。在地方上,深圳已發(fā)文表示醫(yī)用耗材將實(shí)行集中采購(gòu),明文規(guī)定納入集中采購(gòu)范圍的高值耗材采購(gòu)成本同比改革前下降幅度超過(guò)25%,低值耗材降幅超過(guò)10%。山東、陜西等地已經(jīng)將耗材招投標(biāo)的主管權(quán)移交新成立的醫(yī)保局。盡管如此,醫(yī)療健康產(chǎn)品剛性需求仍使市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,只是增速變低。

二、集中度進(jìn)一步提高

  受94號(hào)文、兩票制”“營(yíng)改增等政策影響,我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),2013-2017年,國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通4家全國(guó)性醫(yī)藥流通企業(yè)合計(jì)銷(xiāo)售占比分別是27.96%29.17%、31.58%、32.01%32.14%;百?gòu)?qiáng)商業(yè)流通企業(yè)已達(dá)到70.7%的銷(xiāo)售占比。

  2018年,兩票制在各省陸續(xù)落地,除云南、甘肅外,基本全面實(shí)施到位,藥品渠道整合暫時(shí)告一段落。而上海“4+7”帶量采購(gòu)出臺(tái)的配套政策要求一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品只允許在本地區(qū)委托一家商業(yè)公司強(qiáng)化了大型商業(yè)公司的渠道優(yōu)勢(shì)。加上耗材兩票制可能在更大范圍推廣,以及日益上升的人力成本,更是為大型流通企業(yè)完善網(wǎng)絡(luò)布局提供了契機(jī)。

  在零售市場(chǎng),20147月一心堂上市,成為第一家上市連鎖藥店;20152月益豐藥房上市;20154月老百姓上市;20177月大參林上市。在資本和政策雙重作用下,行業(yè)進(jìn)入整合期,集中度也快速提升,2017年零售連鎖率達(dá)到50.52%。連鎖率提升的同時(shí),連鎖藥店企業(yè)數(shù)量有所減少,2017年相比2016年減少了200家。

  借助資本市場(chǎng)的力量,不僅四大零售連鎖企業(yè)快速并購(gòu)擴(kuò)張,以高瓴、基石、大摩和華泰等為代表的資本也蠢蠢欲動(dòng),謀求打造藥店拼盤(pán)以分羹。高瓴資本自2017年下半年介入藥店市場(chǎng)以來(lái),憑借資金優(yōu)勢(shì),目前投資門(mén)店規(guī)模11610家,覆蓋21個(gè)省,已成為全國(guó)規(guī)模最大的連鎖藥企。2018年,阿里健康入股漱玉平民,隨后投資了華人健康、貴州一樹(shù)、德生堂等區(qū)域龍頭。有資本加持,加上藥店分級(jí)政策導(dǎo)向和互聯(lián)網(wǎng)的力量,各巨頭正在擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)和規(guī)模。

三、電商在探索中前進(jìn)

  近年來(lái),電子商務(wù)發(fā)展迅速,但備受業(yè)界期待的網(wǎng)售處方藥依然未被監(jiān)管部門(mén)放行,醫(yī)藥電商仍然叫好不叫座,繼續(xù)在探索中前進(jìn)。2017年,國(guó)家先后取消了醫(yī)藥電商AB、C證。截至2018年底,醫(yī)藥電商A證企業(yè)有54家,B證有245家,C證有692家。20182月,原CFDA發(fā)布《藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)督管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》,表明可以有條件地放開(kāi)第三方平臺(tái)向個(gè)人消費(fèi)者售藥,但明確禁止網(wǎng)上展示、銷(xiāo)售處方藥。

  20184月,國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康發(fā)展的意見(jiàn)》提出:對(duì)線上開(kāi)具的常見(jiàn)病、慢性病處方,經(jīng)藥師審核后,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)可委托符合條件的第三方機(jī)構(gòu)配送。探索醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)處方信息與藥品零售消費(fèi)信息互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享,促進(jìn)藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和醫(yī)療物流配送等規(guī)范發(fā)展。

  201812月,發(fā)改委和商務(wù)部印發(fā)的《市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單(2018年版)》規(guī)定,藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得違反規(guī)定采用郵寄、互聯(lián)網(wǎng)交易等方式直接向公眾銷(xiāo)售處方藥。

  201913日,《藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)督管理辦法(送審稿)》表示可以有條件網(wǎng)售處方藥。送審稿在銷(xiāo)售范圍中規(guī)定:零售企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售處方藥的,應(yīng)當(dāng)具備處方藥銷(xiāo)售信息與醫(yī)療機(jī)構(gòu)電子處方信息互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享的條件,確保處方來(lái)源真實(shí)、可靠,并按照相關(guān)要求進(jìn)行處方審核調(diào)劑,對(duì)已購(gòu)買(mǎi)處方藥的處方進(jìn)行電子標(biāo)記。

  2019116日,京東互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院宿遷分院正式上線,宿遷醫(yī)保體系與京東實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性打通。由于處方來(lái)源和支付系統(tǒng)銜接一直被認(rèn)為是醫(yī)藥電商的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),這一事件具有重要的里程碑意義。

四、商業(yè)資金壓力依舊

  資金融通是商業(yè)公司的重要功能之一,資金墊付雖然可以擴(kuò)大銷(xiāo)售額,但是國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)超長(zhǎng)回款周期一直是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率偏低的主要原因,造成巨大的資金壓力。

  一方面,各區(qū)域頻繁的帶量采購(gòu)、GPO、動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)等降價(jià)舉措進(jìn)一步壓縮產(chǎn)業(yè)鏈上的價(jià)格空間。在供應(yīng)鏈上處于強(qiáng)勢(shì)地位的醫(yī)療機(jī)構(gòu)因藥品和耗材零差價(jià),降低檢查費(fèi)等改革降低了收入,經(jīng)濟(jì)下行甚至部分地區(qū)財(cái)政困難導(dǎo)致補(bǔ)貼不到位不及時(shí)、醫(yī)院基建等資金缺口導(dǎo)致預(yù)算平衡壓力加大,占用商業(yè)公司貨款仍然是平衡資金流的重要舉措之一。2018年湖北省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)研8家有代表性的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn),公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品回款賬期最長(zhǎng)達(dá)960天,是國(guó)家要求30天付款的32倍。

  另一方面,流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直處于白熱化,工業(yè)企業(yè)的品種區(qū)域配送授權(quán),不僅考驗(yàn)流通企業(yè)的終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力,在“4+7”帶量采購(gòu)導(dǎo)致藥價(jià)斷崖式下降的情況下,必然對(duì)資金與回款能力做出硬性要求。加之受宏觀經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易戰(zhàn)等大環(huán)境影響,資本市場(chǎng)不景氣,對(duì)未來(lái)的悲觀預(yù)期和風(fēng)險(xiǎn)偏好必然導(dǎo)致融資成本上升。

五、藥品質(zhì)量全程管理

2019117-18日召開(kāi)的全國(guó)藥品注冊(cè)管理和上市后監(jiān)管工作會(huì)議上,監(jiān)管部門(mén)明確表示,2019年藥品上市后監(jiān)管工作將深入貫徹落實(shí)全國(guó)藥品監(jiān)督管理工作會(huì)議精神,深入貫徹以人民為中心的監(jiān)管理念,全力守護(hù)人民群眾用藥安全。

此前,國(guó)家藥監(jiān)局先后發(fā)布了《關(guān)于藥品信息化追溯體系建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(國(guó)藥監(jiān)藥管〔201835號(hào))和《關(guān)于加強(qiáng)藥品集中采購(gòu)和使用試點(diǎn)期間藥品監(jiān)管工作的通知》(國(guó)藥監(jiān)藥管〔201857號(hào)),明確指出經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位應(yīng)當(dāng)配合藥品上市許可持有人和生產(chǎn)企業(yè),建成完整藥品追溯系統(tǒng),履行各自追溯責(zé)任;未來(lái)監(jiān)管部門(mén)將加強(qiáng)包括藥品流通使用環(huán)節(jié)在內(nèi)的全流程管理。隨著臨床生物藥使用越來(lái)越多,包括儲(chǔ)藏和配送等流通環(huán)節(jié)在內(nèi)的藥品全生命周期質(zhì)量管理必將受到越來(lái)越多的關(guān)注。

六、上市公司有望增加

截至2018年底,除B股外,滬深兩市SW生物醫(yī)藥商業(yè)板共有上市公司25家,加上在港股上市的國(guó)藥控股和華潤(rùn)醫(yī)藥,國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)共有上市公司27家。雖然國(guó)內(nèi)較大的醫(yī)藥商業(yè)公司大部分實(shí)現(xiàn)了證券化,但是2019年板塊上市公司數(shù)量仍然有望擴(kuò)容。

  2018912日,1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)在美國(guó)納斯達(dá)克交易所掛牌上市,上市首日市值達(dá)11.43億美元,成為首家獨(dú)立登陸資本市場(chǎng)的醫(yī)藥電商平臺(tái)。201894日,據(jù)路透社報(bào)道,醫(yī)藥電商平臺(tái)健客獲得高特佳、HBM、凱欣亞洲投資等基金1.3億美元的B輪投資。據(jù)知情人士透露,健客計(jì)劃在2019年上半年上市前完成另一輪私募融資,準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)取決于市場(chǎng)情況。早在2017A+輪融資后,健客CEO謝方敏就曾表示:健客是醫(yī)藥電商里面為數(shù)不多的VIE架構(gòu)的公司,已經(jīng)為赴美上市做好了準(zhǔn)備,預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)登陸納斯達(dá)克的計(jì)劃。

  除了新銳電商平臺(tái),201842日,青島百洋醫(yī)藥披露了IPO招股說(shuō)明書(shū),雖然中途曾中止審查,但目前已重新預(yù)披露且獲得反饋,排名相對(duì)靠前。20181211日,證監(jiān)會(huì)發(fā)布了漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司的IPO招股說(shuō)明書(shū),漱玉平民開(kāi)始二戰(zhàn)申請(qǐng)IPO。此外,西安怡康醫(yī)藥等區(qū)域性零售連鎖龍頭也在招兵買(mǎi)馬,積極籌備IPO。

七、供應(yīng)鏈管理拓價(jià)值

  作為典型的渠道商,為上下游合作伙伴提供高效、便捷、高性?xún)r(jià)比的服務(wù)是決定商業(yè)公司發(fā)展壯大的關(guān)鍵。面對(duì)兩票制帶來(lái)的新變局,渠道為王的市場(chǎng)模式受到挑戰(zhàn),要想延續(xù)輝煌,商業(yè)企業(yè)除了在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、成本管理等方面橫向拓展外,還必須在產(chǎn)業(yè)鏈上為上游工業(yè)企業(yè)合作伙伴與下游終端客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)。

  在這樣的背景下,2018年,瑞康醫(yī)藥、國(guó)藥控股先后與民生銀行、上海銀行開(kāi)展供應(yīng)鏈金融合作;上藥控股旗下的上藥云健康加速打造基于電子處方的新零售平臺(tái);九州通在最新發(fā)布的未來(lái)三年集團(tuán)戰(zhàn)略中也提出,要構(gòu)建醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的“FBBC”平臺(tái)體系,旨在幫助上游廠商監(jiān)測(cè)藥品庫(kù)存、銷(xiāo)售情況,助力藥店做好客戶(hù)管理、增加客戶(hù)粘性,最終抓住終端消費(fèi)者需求,構(gòu)建新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  面對(duì)第三方物流平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、下游客戶(hù)對(duì)成本和效率以及管理提升的訴求,2019年醫(yī)藥供應(yīng)鏈創(chuàng)新的趨勢(shì)也將不斷進(jìn)步。(轉(zhuǎn)載自:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)